كتاب إغواء العقل الباطن سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان PDF تأليف روبرت هيث …
وصف وملخص الكتاب :
كتاب إغواء العقل الباطن: سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان – روبرت هيث
هل تساءلت يومًا عن السبب الحقيقي وراء رغبتك المفاجئة في شراء منتج معين، أو تفضيلك لعلامة تجارية دون أخرى، رغم أنك لم تنتبه للإعلانات التي تروّج لها؟ في كتابه المثير للدهشة “إغواء العقل الباطن: سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان”، يكشف الدكتور روبرت هيث الستار عن القوى الخفية التي تمارسها الإعلانات على أذهاننا، دون أن نكون على وعي بها.
العلاقة المركبة بين الإنسان والإعلان
الإعلانات التجارية تُحيط بنا في كل مكان: في الشوارع، على شاشات الهواتف، في التلفاز، وحتى أثناء تصفّحنا لمواقع التواصل الاجتماعي. هذه الإعلانات ليست دائمًا سلبية أو مزعجة، بل في بعض الأحيان تحمل طابعًا فنيًا وترفيهيًا، وقد تثير الضحك أو الإعجاب. ومع ذلك، فإن الشكوك تراودنا حول مدى تأثيرها علينا دون إدراكنا.
فغالبًا ما نعتقد أننا إن تجاهلنا الإعلان أو لم نركّز عليه، فلن يؤثر في قراراتنا أو سلوكياتنا. لكن المفاجأة التي يكشفها الكتاب هي أن الإعلانات التي نتجاهلها عمدًا قد تكون الأكثر تأثيرًا. إنها تدخل إلى عقلنا الباطن بهدوء، وتغرس أفكارًا وعواطف ترتبط بالمنتج أو العلامة التجارية، دون أن نشعر.
سيكولوجية التأثير اللاواعي
في هذا العمل الرائد، يستند روبرت هيث إلى نتائج أبحاث متقدمة في علم النفس العصبي والعلوم الإدراكية ليقدم نظرية مفادها أن معظم قراراتنا الشرائية لا تستند إلى تحليل منطقي أو عقلاني، بل إلى مشاعرنا وعواطفنا اللاواعية.
العقل الباطن يتأثر بسهولة بالعناصر البصرية والموسيقية والشعارات التي تظهر في الإعلانات. وبالرغم من أننا قد لا نتذكر الإعلان بشكل مباشر، إلا أن الصور والمشاعر المرتبطة به تظل حاضرة في أعماق ذاكرتنا. وهذا ما يفسر سبب تفضيلنا لمنتج معين في السوق دون سبب ظاهر.
أمثلة على الإعلانات الناجحة دون وعي
يستعرض الكتاب مجموعة من الحملات الإعلانية العالمية الناجحة التي حققت تأثيرًا مذهلًا، رغم أن معظم الناس لم يتذكّروا محتوى الإعلان أو رسالته الأساسية. ويركز على أن الرسائل اللاواعية هي التي تبقى وتؤثر، وليس الشعارات الصاخبة أو الكلمات المباشرة.
على سبيل المثال، قد لا تتذكر كلمات إعلان لمشروب غازي، ولكنك عندما تشعر بالعطش، تجد نفسك تميل إلى اختيار تلك العلامة التجارية بعينها، مدفوعًا بإحساس إيجابي غير مفسّر نشأ لديك من قبل.
لماذا يجب أن ننتبه؟
ما يثير القلق في هذا السياق هو أن هذا النوع من الإعلانات يتجاوز الوعي النقدي للإنسان، ويستهدف الطبقات العميقة من العقل، حيث تنشأ العواطف والانطباعات والمشاعر. وهذا يعني أن خياراتنا قد لا تكون حرة تمامًا، بل موجهة بشكل غير مباشر من قبل أدوات الدعاية والإعلان.
يدعونا هيث إلى الوعي بأساليب التلاعب العاطفي التي تستخدمها الشركات الكبرى، ليس من باب الرفض المطلق، ولكن لفهم الطريقة التي نتلقى بها الرسائل التسويقية، حتى نتمكن من اتخاذ قرارات أكثر وعيًا وتحررًا.
الإعلان كعلم وفن في آنٍ واحد
لا يكتفي الكتاب بالنقد، بل يعرض رؤية علمية دقيقة لفهم الإعلان كأداة فعالة ومؤثرة، تجمع بين الإبداع الفني والتقنيات النفسية المعقدة. فالمسألة ليست مجرد عرض منتج، بل إغواء ممنهج للعقل الباطن، يتم فيه توظيف كل عنصر بصري وصوتي ولغوي لتوليد استجابة عاطفية غير واعية.
كتاب لا غنى عنه للمختصين والمهتمين
“إغواء العقل الباطن” ليس كتابًا مخصصًا فقط لأهل التسويق والدعاية، بل هو مرجع هام لكل من يسعى لفهم كيف تتشكل قراراتنا الاستهلاكية، وكيف تُستخدم العواطف كوسيلة للنفوذ الاقتصادي. إنه دعوة لإعادة النظر في علاقاتنا اليومية مع الوسائط الإعلانية، وفهم الدور الذي يلعبه اللاوعي في تشكيل رغباتنا ومواقفنا.
معلومات عن الكتاب
-
عنوان الكتاب: إغواء العقل الباطن: سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان
-
المؤلف: د. روبرت هيث
-
الناشر: مؤسسة هنداوي
-
عدد الصفحات: 300 صفحة تقريبًا
-
تصنيف: علم نفس، تسويق، إعلان، سلوك المستهلك
لماذا نوصي بهذا الكتاب؟
إذا كنت مهتمًا بمجال التسويق، أو ترغب في معرفة كيف تؤثر الإعلانات فيك دون وعي، فإن هذا الكتاب سيفتح عينيك على عالم خفي من التأثير النفسي والعاطفي. سيساعدك على تحليل الإعلانات بطريقة علمية، وفهم التقنيات التي تُستخدم في التأثير عليك كمستهلك.
كتب أخرى للمؤلف : روبرت هيث
اقتباسات من كتاب إغواء العقل الباطن سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان PDF تأليف روبرت هيث
تحميل كتاب إغواء العقل الباطن سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان PDF تأليف روبرت هيث
للحصول على الكتاب: كتاب إغواء العقل الباطن PDF
📢 ما رأيك في هذا الكتاب؟ شاركنا تجربتك في التعليقات، واقترح علينا كتبًا أخرى تود منا نشرها!
يسرّنا في موقع المكتبة نت أن نوضح لكم بعض النقاط الهامة:
- مصادر الكتب: نقوم بتوفير الكتب من منصات الإنترنت المختلفة مثل موقع Archive و Scribd وغيرها من المواقع المتخصصة.
- المحتوى: نحن لا نتحمل مسؤولية الآراء أو الأفكار الواردة في الكتب التي نقوم بنشرها.
- الملكية الفكرية: جميع حقوق الملكية الفكرية محفوظة للمؤلفين. في حال وجود أي مشكلة تتعلق بالحقوق، نرجو منكم التواصل معنا مباشرة.
يسعدنا تواصلكم معنا عبر أحد الوسائل التالية:
- صفحة حقوق الملكية
- صفحة حول المكتبة نت
- البريد الإلكتروني: [email protected]
- كروب الفيسبوك: [الفيسبوك]
- قناة التلغرام: [التلغرام]
لا تترددوا في التواصل معنا لأي استفسار أو ملاحظة!
