كتاب التسويق والإعلان وأثرهما على المستهلك دليل جديد على أن الإعلان يطلق المبيعات PDF تأليف جون فيليب جونز …
وصف وملخص الكتاب :
في عصر تزداد فيه التنافسية بين العلامات التجارية، وتتضاعف فيه الميزانيات المخصصة للإعلانات، يبرز سؤال جوهري: هل للإعلان تأثير مباشر فعلاً على سلوك المستهلك والمبيعات؟
في كتابه الفريد “التسويق والإعلان وأثرهما على المستهلك“، يقدم الخبير العالمي جون فيليب جونز الإجابة العلمية الدقيقة، مدعومة بالأرقام والأدلة الواقعية، ليضع بين أيدينا دليلاً ثورياً وموثقًا يغير نظرتنا إلى الإعلانات وتأثيرها الفعلي في السوق.
📈 محتوى الكتاب باختصار:
يرتكز هذا الكتاب على فكرة محورية أساسية وهي:
“الإعلان ليس مجرد أداة لبناء الصورة الذهنية، بل هو محرك حقيقي وفعّال للمبيعات عند تطبيقه بشكل صحيح.”
يعرض المؤلف نتائج دراسات موسعة أجراها بنفسه، وابتكر من خلالها مقياس STAS (قوة الإعلان قصير المدى – Short-Term Advertising Strength)، الذي يحدد مدى تأثير الإعلان في رفع أو خفض المبيعات بشكل فوري.
📊 أبرز أفكار الكتاب:
-
الإعلان الجيد يزيد المبيعات مباشرة: الحملات الإعلانية القوية تستطيع أن ترفع المبيعات بنسبة تصل إلى 300%.
-
الإعلان الضعيف يضرّ: الحملات الإعلانية السيئة قد تؤدي إلى انخفاض المبيعات بأكثر من 50%.
-
الاستمرارية في الإعلان هي مفتاح النجاح طويل المدى: النجاح قصير المدى يمكن أن يتحول إلى نجاح دائم عبر التكرار المدروس للإعلانات، وليس من خلال الاندفاع المفاجئ ثم التوقف.
-
فكرة “الأثر التراكمي” للإعلانات خرافة: المؤلف ينسف المفهوم الشائع الذي يقول إن تأثير الإعلان يتراكم بمرور الوقت، ويؤكد أن التأثير الحقيقي يحدث منذ أول لحظة يظهر فيها الإعلان الجيد.
-
الترويج بدون إعلان يعرض العلامة للخطر: الحملات الترويجية، رغم شيوعها، قد تؤدي إلى ضياع الموارد إذا لم تكن مدعومة باستراتيجية إعلانية فعّالة ومستمرة.
📌 أهمية الكتاب في عالم التسويق الحديث:
يمثل هذا الكتاب مرجعًا مهمًا لكل من:
-
المعلنين والمسوقين الباحثين عن استراتيجيات فعالة لزيادة العائد من الاستثمار الإعلاني.
-
الشركات والعلامات التجارية التي ترغب في فهم كيفية التأثير في سلوك المستهلك بشكل مباشر وفوري.
-
طلاب وخبراء التسويق والإعلان الذين يرغبون في استكشاف علاقة الإعلان بالمبيعات بدقة علمية.
-
رواد الأعمال الذين ينفقون أموالًا على الإعلان دون نتائج ملموسة، ويرغبون في تحسين كفاءة إعلاناتهم.
📚 معلومات الكتاب:
-
العنوان: التسويق والإعلان وأثرهما على المستهلك – دليل جديد على أن الإعلان يطلق المبيعات
-
المؤلف: جون فيليب جونز (John Philip Jones)
-
اللغة: مترجم إلى العربية
-
عدد الصفحات: حوالي 300 صفحة
-
الناشر: غالبًا دار العبيكان أو مكتبة جرير (حسب الطبعة)
-
تصنيف الكتاب: تسويق – إعلان – سلوك المستهلك – علم النفس الإعلاني
-
مستوى الكتاب: متوسط إلى متقدم، مناسب للمهنيين والدارسين
كتب أخرى للمؤلف : جون فيليب جونز
اقتباسات من كتاب التسويق والإعلان وأثرهما على المستهلك دليل جديد على أن الإعلان يطلق المبيعات PDF تأليف جون فيليب جونز
تحميل كتاب التسويق والإعلان وأثرهما على المستهلك دليل جديد على أن الإعلان يطلق المبيعات PDF تأليف جون فيليب جونز
للحصول على الكتاب: تحميل كتاب التسويق والإعلان
📢 ما رأيك في هذا الكتاب؟ شاركنا تجربتك في التعليقات، واقترح علينا كتبًا أخرى تود منا نشرها!
يسرّنا في موقع المكتبة نت أن نوضح لكم بعض النقاط الهامة:
- مصادر الكتب: نقوم بتوفير الكتب من منصات الإنترنت المختلفة مثل موقع Archive و Scribd وغيرها من المواقع المتخصصة.
- المحتوى: نحن لا نتحمل مسؤولية الآراء أو الأفكار الواردة في الكتب التي نقوم بنشرها.
- الملكية الفكرية: جميع حقوق الملكية الفكرية محفوظة للمؤلفين. في حال وجود أي مشكلة تتعلق بالحقوق، نرجو منكم التواصل معنا مباشرة.
يسعدنا تواصلكم معنا عبر أحد الوسائل التالية:
- صفحة حقوق الملكية
- صفحة حول المكتبة نت
- البريد الإلكتروني: [email protected]
- كروب الفيسبوك: [الفيسبوك]
- قناة التلغرام: [التلغرام]
لا تترددوا في التواصل معنا لأي استفسار أو ملاحظة!
